En búsqueda del talento
Hemos comenzado el año 2024 con muchos cambios en los puestos de dirección en las empresas del sector eléctrico. Me pongo a pensar el por qué y no lo tengo […]
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Hemos comenzado el año 2024 con muchos cambios en los puestos de dirección en las empresas del sector eléctrico. Me pongo a pensar el por qué y no lo tengo […]
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El hecho de tener cada vez más años es un tema muy delicado, pero está ahí y debemos hablar con naturalidad de ello. En España el segmento de población con
Década de los sesenta, trabajo a jornada completa Leer más
El pasado fin de semana cené con un amigo empresario del que he hablado en alguna otra ocasión. Esta vez me solicita ayuda para hacer un cambio en su forma
Todavía existen directivos que no comparten los datos Leer más
Yo compro el pan en un chino que tengo cerca de casa; como es una tienda que vende bastante ha contratado a un colaborador por la mañana y otro por
El miedo, el gran inhibidor de la iniciativa Leer más
Uno de los problemas más habituales de las empresas es el seguimiento y cierre de las ofertas. Esta es una de las asignaturas pendientes de la mayoría de los vendedores.
¿Viste mi oferta?: “Me lo miro y te digo” Leer más
Se debe tener claro y no dudar de que en los tiempos que corren el disponer de la información, y de los datos necesarios, en el momento adecuado tiene un
¡Los datos me fascinan! Leer más
Ya hemos hablado en otro post que nos hallamos en un “cambio de era” y, por tanto, entramos en un terreno desconocido en el maravilloso mundo de las ventas. El
Es posible que nos sobren vendedores Leer más
La digitalización está de moda en todo el mundo y en todos los foros se habla de ella, pero ¿realmente sabemos qué es?, ¿estamos todos haciendo algo para acercarnos a
Te digitalizas o estás fuera del mercado Leer más
Vivimos en un mundo demasiado agobiante, demasiado rápido y siempre pensando en el límite de tiempo para poder entregar los trabajos. La vida es demasiado corta y debemos pensar a
Vendedores o asesores-consultores Leer más
Con este título quiero hacer una reflexión sobre cómo identificar a las personas que dicen trabajar mucho y además están ocupadas permanentemente, sin estarlo. Son los profesionales del escaqueo, que
Las apariencias engañan Leer más
Realmente, es cierto que las personas de mi generación (Baby Boomers) nos tenemos que adaptar a los nuevos tiempos; es cierto que debemos cambiar unas habilidades por otras; pero no
Letras versus imágenes Leer más
En este verano he estado leyendo diversos textos sobre la pandemia y me ha llamado la atención mucho lo relacionado con la pérdida del olfato y la importancia del mismo
Influencia del olfato en la toma de decisiones Leer más