Ya hemos hablado en otro post que nos hallamos en un “cambio de era” y, por tanto, entramos en un terreno desconocido en el maravilloso mundo de las ventas. El título de este texto va en contra de lo que está pasando ahora en el mercado; es decir, que todos los distribuidores de material eléctrico están buscando vendedores y lo que se debería buscar son asesores comerciales (ya explicado en el anterior post).
Hoy en día ya no valen los vendedores que hacen la ruta fija cada uno de los días de la semana; ya no vale “el cliente es mío” (es del mercado); no valen expresiones como “tengo mucha experiencia e intuición”, “a mí me lo vas a contar”, “llevo todo en esta agenda”, etc. Ya no sirve el vendedor de mantas que no hace caso del proverbio chino que dice “tenemos dos oídos y una boca” y, por tanto, debemos escuchar el doble de lo que hablamos; ya no sirve pelotear o adular al jefe; ni sirve recorrer kilómetros para parecer que realizas muchas visitas (que se hacen, pero no productivas). Tampoco funciona ya visitar permanentemente a los amigos, resaltar el éxito individual por encima del éxito del equipo y algunas formas de trabajo de esta índole.
Esto se debe, sobre todo, a que el cliente sabe ya más que el vendedor del producto, porque lo ha buscado y mirado en Internet; y, además, tiene poco tiempo para recibirte y ya sabe lo bueno que son tus productos y servicios, y lo bueno que tú eres.
