canal de la distribución

Inflación, gestión de stocks e incertidumbres

27 julio, 2022 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

La situación de excepcionalidad que se ha vivido con la pandemia tomó un nuevo giro inesperado, y a peor, en febrero de este año con la invasión de Ucrania por parte de las tropas rusas. Ahora pocos se aventuran a vaticinar lo que puede ocurrir en la economía global en los próximos meses; casi todos los expertos coinciden en avistar nubarrones en el horizonte y solo difieren en concretar el tamaño y la tonalidad oscura de estos. Uno de los aspectos clave es que la inflación y el aumento de los precios de las materias primas y los problemas de suministro han provocado un incremento continuado de los stocks en el canal de la distribución profesional.

Esta tendencia, que ya se venía produciendo desde la segunda mitad de 2021, se está acentuando en lo que llevamos de 2022. Pero este fenómeno tiene efectos de todo signo, que pueden tener su reflejo en la evolución del mercado.

Entremos en detalle. El coste de las materias primas está obligando a varias subidas de las tarifas por parte de los fabricantes. Una primera consecuencia es que el distribuidor procede a comprar en previsión de que los precios sigan aumentando y que, sobre todo, los suministros no lleguen y pueda quedarse sin existencias.

El aumento del precio de las materas primas es un factor que está influyendo en el sector de material eléctrico — El ascenso del precio de las materas primas es un factor que está influyendo en la evolución del sector de material eléctrico.

Distribución profesional y autoestima

29 marzo, 2022 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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En distintos encuentros informales y eventos más formales del sector de material eléctrico, donde se reúnen representantes de empresas distribuidoras, siempre se acaba hablando sobre las “amenazas” de otros operadores del mercado; actores que están reduciendo, al parecer, la tarta del negocio que antaño –oh, el pasado siempre fue mejor– pertenecía casi en su totalidad al canal de la distribución profesional.

Las grandes superficies de bricolaje, los marketplace digitales o las cadenas de almacenes de construcción, entre otros, son algunos de estos operadores relevantes que desde hace varios años concurren en el sector de las instalaciones para captar al cliente profesional. Su estrategia aumenta en esta línea y parece que estos agentes ensombrecen las perspectivas de los distribuidores de material eléctrico.

El instalador mantiene su confianza en el distribuidor profesional como canal de compra.

Digitalización, sí, pero mañana

22 febrero, 2022 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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Hace bastantes años disfruté de una semana de vacaciones en las Rías Altas, en la zona norte de Galicia. Un día, en las afueras de la localidad de Cedeira, pregunté a la persona que atendía la estación de servicio cuál era el camino más rápido para llegar a La Coruña; la respuesta –como no podía ser de otra manera (tengo amigos gallegos)– fue la consabida: Depende. Me lo merecía. Pues en este sobado mantra de la digitalización podríamos decir que pasa algo parecido, en función de a quién preguntes.

No obstante, parece que la opinión que se está imponiendo, al menos en el sector de material eléctrico, que es el que suele ocuparnos, es que cuanto más rápido se realice esta transformación digital, mejor. O sea, el mensaje que se difunde es que ya estás tardando. En concreto, en el canal de la distribución profesional hay diversas voces que vaticinan que la empresa que no haya acometido una digitalización eficaz, en el plazo de tres o cuatro años, corre el riesgo de ser irrelevante; o incluso de desaparecer del mercado.

Pero en este contexto de cambio hacia lo digital surgen muchas dudas, las organizaciones empresariales tienen claro algunas cosas, pero desconocen otros aspectos y, en muchos casos, no se sabe hacia dónde orientar el rumbo. Demasiada información que absorber y numerosas dudas acerca de por dónde empezar.

la transformación digital engloba numerosos aspectos. — Muchas empresas no saben por dónde avanzar en el proceso de su transformación digital.

Distribución: resiliencia y atomización

25 marzo, 2021 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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El sector de material eléctrico, en general, y el canal de la distribución, en particular, han mostrado una cierta querencia a la queja; al menos en el pasado. No obstante, es notorio comprobar cómo, tras un año tan complicado y excepcional como el que nos ha tocado vivir debido a la pandemia, muchas empresas, entidades y directivos no se lamentan, sino que encaran la situación y sacan pecho por lo conseguido en medio de esta difícil coyuntura. Y no es para menos.

En este contexto, ADIME (Asociación de Distribuidores de Material Eléctrico) puso de relieve en fechas recientes que, tras el pasado ejercicio, se ha demostrado “la solvencia y la fortaleza, no sólo de la distribución profesional, sino de todo el sector a lo largo de 2020”. Así, la tasa de facturas impagadas del conjunto de las empresas distribuidoras no ha superado el 1,5 %, frente al 18 % de promedio en las empresas españolas, según un estudio de Crédito y Caución e Iberinform.

La distribución saldrá reforzada en el escenario post-COVID

27 julio, 2020 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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Adaptación y flexibilidad son dos conceptos que toda la cadena de valor del sector de material eléctrico, incluyendo el canal de la distribución, ha puesto en práctica, de la manera más urgente e insoslayable, en los últimos meses, tras la entrada en vigor del estado de alarma, allá por el 14 de marzo; fecha que parece ahora tan lejana, como de un mundo al que echamos de menos pero que tardará en volver.

En concreto, la distribución profesional ha dado buenas muestras de su capacidad de respuesta en una realidad que cambiaba constantemente: se reorganizaban espacios de trabajo, se ajustaban horarios, se potenciaba la atención al cliente sobre todo en formatos online, se informaba interna y externamente de los frecuentes cambios normativos, se diseñaban líneas de producto específicas para la prevención contra el COVID-19, etc., etc.

En este contexto, el carácter de servicio esencial del suministro eléctrico –al margen de los titubeos iniciales al principio de la pandemia– concede a las empresas del sector una ventaja que no tienen otros segmentos para mantener una actividad totalmente necesaria para el funcionamiento de hogares y empresas. Sin electricidad estable y segura no hay civilización.

Relevos en la distribución

1 octubre, 2018 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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Septiembre se ha acabado y los ecos del verano se desvanecen. Pero el estío ha sido siempre una época que se ha aprovechado para acometer cambios y transformaciones en las organizaciones de todo tipo y dar paso a savia nueva en las empresas; no en vano, ha sido tradicionalmente un momento fuerte de contratación de personal.

En este sentido, hablamos hoy de personas y empresas. En semanas recientes hemos visto cómo dos de los principales grupos del sector de la distribución de material eléctrico registraban cambios en la alta dirección: Sonepar Ibérica y ABM REXEL.

El primero, por la jubilación de Luis Arconada, directivo con un profundo conocimiento del mercado y la industria y una larga experiencia, que ha pilotado la nave de la filial de esta compañía francesa en los años más difíciles de la recesión, y que ha estado al mando también de las operaciones del grupo en Latinoamérica en esta última etapa. El sustituto elegido es un hombre de la casa, Jean-Cyrille Verspieren, que ha pasado por distintos departamentos y responsabilidades.

¿La distribución de material eléctrico tiene glamur?

9 mayo, 2018 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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La definición que nos facilita la RAE de la palabra glamur –“encanto sensual que fascina”– no suele aplicarse a los sectores tecnológicos, pero bien es verdad que ámbitos como la telefonía móvil, la ingeniería aeronáutica, la robótica o la iluminación creativa despiertan un elevado interés en profesionales de otros campos, de jóvenes y estudiantes, mucho más que otras actividades.

En este sentido, la distribución de material eléctrico es un sector que despierta poco atractivo en los jóvenes, tal como se puso de manifiesto en una reciente mesa redonda organizada por la revista Cuadernos de Material Eléctrico. Se trata de una barrera que se encuentran los directivos de estas empresas, muchos de ellos confiesan que tienen dificultades para atraer talento joven y nuevos profesionales.

Turbulencias en la distribución

13 septiembre, 2016 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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Ha pasado el mes de agosto y la murga política no ha dejado de incordiarnos incluso en las semanas del estío, ocupando telediarios, noticias de prensa, Internet y las redes sociales. Pero dejemos de lado la inepcia de nuestros políticos y pasemos a comentar ciertos movimientos en el sector de la distribución de material eléctrico, que se suceden a una rápida velocidad y que, como la piedra arrojada a un río, crean ondas en la superficie, pero también ecos subterráneos que implican acciones a más largo plazo.

El verano arrancaba con la noticia de los cambios en la cúpula directiva de Rexel, con diversos nombramientos, encabezados por la designación de Patrick Berard como nuevo consejero delegado del grupo a finales de junio, a los que siguió la remodelación de la estructura de dirección de ABM Rexel: salida de Jordi Tarrida e Ignacio Medina (director general y director de compras e ingeniería hasta el mes de julio), y creación del nuevo Comité Ejecutivo liderado por José Prétot, presidente del Consejo de Administración, y Helder Carvalho, que asume el cargo de director general de la empresa. Una acción de este calibre en una de las dos multinacionales que operan en el mercado español de la distribución supondrá con seguridad un golpe de timón para reforzar su posición. Al hilo de esto, podemos anticipar que Jordi Tarrida se ha incorporado en este mes de septiembre como director general al Grupo Noria Logística (que integra las firmas Novelec, Sinelec, Watvol y Muntaner Electro).

Ganar dinero en el canal de la distribución

9 mayo, 2016 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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“El porvenir inmediato es un país desconocido”, dice el escritor Antonio Muñoz Molina en su última novela, frase que encierra una verdad en la que pocas veces detenemos la atención. Casi todo el mundo pretende tener una idea muy clara de lo que va a suceder en las próximas semanas, meses o incluso años en sus negocios o trayectorias personales; queremos tenerlo todo atado y previsto, perfilando planes con escasos elementos dejados al azar, lo mínimo imprescindible.

Pero la realidad se acaba imponiendo. El sector de material eléctrico y, más en concreto, el canal de la distribución profesional ha experimentado en los últimos diez o doce años un cambio profundo de escenario que nadie preveía, ni la persona más imaginativa. ¿Quién iba a decir en aquel entonces que actores como Viuda de Federico Giner, Álvarez Beltrán, López Baena o Ramos Sierra acabarían desapareciendo? Otros nombres, por otro lado, también pasaron a formar parte de grandes grupos.

Matrimonios y alianzas en la distribución

18 diciembre, 2014 Miguel Ángel Jiménez HAZ UN COMENTARIO

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Al decir de numerosos expertos y conocedores del sector eléctrico y, más en concreto, del canal de la distribución, el proceso de concentración que se viene experimentando desde los años 2008 y 2009 estaba muy avanzado y ya le quedaban pocos movimientos por llevarse a cabo. Por el contrario, otros directivos sostenían que esta consolidación no había acabado y que en 2015 se vivirían nuevas operaciones.

Sin embargo, no ha hecho falta llegar al próximo año. Hace menos de una semana, cuando muchos ya estaban pensando en turrones, comidas de Navidad y regalos para la familia, se anunciaba un notable matrimonio de conveniencia: el acuerdo de fusión entre Fegime y Promosa, lo que da lugar a la mayor organización en el mercado nacional de distribución de material eléctrico, superando en facturación a otras sociedades (sus ventas agregadas podrían rondar los 400 millones de euros), con una cuota de mercado estimada del 18-20% en 2015.

Aunque todavía quedan algunos flecos de esta operación, en la que el grupo aglutinante es Fegime España –que mantiene su sede actual en Madrid y su marca–, ambas agrupaciones se han adelantado a otras posibles maniobras y han definido una posición clara y firme, con la que se pretende “fortalecer a los grupos de empresas independientes y de propiedad familiar en este sector”, sumando cifras de ventas, aportando cobertura en todo el territorio nacional y ganando cuota de mercado en una lucha sin cuartel donde muchas empresas se están dejando jirones que luego costará reconstruir.

Este año, además de la fusión citada de Fegime y Promosa (que se une a la realizada en 2013 con Orpissa), ha registrado también diversos acontecimientos que apuntan algunas tendencias que determinarán la evolución del mercado: la continua expansión de Saltoki, que ya cuenta con 38 puntos de venta en todo el territorio nacional; los relevos en la dirección general y en la dirección de compras de Grupo Rexel; la integración de la portuguesa Armasul en Electroclub, completando la presencia en toda la Península Ibérica; el crecimiento discreto de Novelec Electric; la ampliación de la oferta de Grupo Electro Stocks con marcas innovadoras como MainLine o myFox, por citar los más destacados.

Es difícil aventurar qué va a ocurrir en el próximo ejercicio, pero no erraríamos mucho el tiro si señaláramos que se producirán más cambios en el canal, que tiene diversos retos entre los que se halla el lograr un mejor aprovechamiento del comercio electrónico. Entra dentro de lo probable que alguna empresa de tamaño medio con actividades en varias comunidades, o bien alguna con una fuerte presencia regional, puedan ser objeto de ofertas, alianzas u operaciones de adquisición. El alto endeudamiento que todavía sigue pesando en muchas organizaciones podría ser el elemento que desencadene un nuevo matrimonio, mejor o peor avenido.

Como está ocurriendo en parte en la sociedad española, también la clase media de la distribución corre el riesgo de desaparecer o quedar reducida a la mínima expresión.

Desde este blog seguiremos comentando la actualidad del sector eléctrico. Sólo me queda desear a los lectores unas felices fiestas y un año 2015 lleno de agradables sorpresas y buenos negocios.