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El Blog de Juan Manuel Fernández

Fergrup

Fernando Bautista

3 noviembre, 2014 Juan Manuel Fernández HAZ UN COMENTARIO

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Desde que en enero de 1974 entró en FAC como responsable de compras, Fernando Bautista no ha parado de dejar su impronta en cada una de las responsabilidades que ha ido asumiendo en el sector de la ferretería y el bricolaje. Como gerente de COFECA, como director comercial y luego como gerente de COFAC, como gerente de QF Plus; como fundador y presidente del Comité AECOC de ferretería y bricolaje, como presidente del Comité Técnico asesor de Ferroforma, como miembro del Comité Organizador de Eurobrico, como presidente del Patronato de la Fundación Txema Elorza.  Y sin cargos concretos, pero haciendo valer su criterio e influencia en la evolución y desarrollo de ANCOFE, en la constitución y puesta en marcha de FERGRUP o de NCC y en los procesos de fusión de FAC y COFECA y de COFAC y CIFEC.

Le conocí a mediados de los ochenta y reconozco que al principio me pareció una persona algo distante, aunque con un gran conocimiento del sector y mucho criterio a la hora de analizar y valorar los retos a los que se enfrentaba por entonces la ferretería. Fue a mediados de los noventa, cuando ya había asumido la gerencia de COFAC, cuando tuve la oportunidad de conocerle mejor y empezar a apreciarle también en lo personal. Lo provocó él, cuando me sugirió acompañarle en su coche desde Valencia a Barcelona al término de una edición de Fimma-Maderalia. Yo tenía un billete de tren, que no dudé en perder para compartir con él los 350 kilómetros que separan ambas ciudades. Desde entonces, nuestra relación ha ido superando lo puramente profesional para acabar siendo buenos amigos. Así que como amigo, le dedico las siguientes líneas, ahora que ha decidido cambiar de vida y dedicarse a disfrutar a tope de su familia y a mejorar su ya excelente hándicap de golf.

Te vamos a echar de menos. Tus amigos, tus empleados, tus socios de QF Plus, tus colegas de NCC, los proveedores en general. Y tus enemigos, sí, hasta ellos tendrán que reconocerte tu total dedicación durante 41 años a una empresa y a un sector que se quedará un poco huérfano sin tu presencia activa. Cuando publicamos hace quince días la noticia de tu jubilación, fueron muchos los comentarios que recibimos dándote la enhorabuena y a la vez lamentando tu marcha. Comparto la mayoría de ellos y me quedo con los que reconocen tu compromiso, tu generosidad, tu lealtad, tu magisterio, tu señorío, tu empuje y liderazgo y, por encima de todo, tu humanidad. ¿Qué va a decir un amigo?

Como periodista que te ha tratado durante 30 años y que conoce un poco el entorno en el que te has movido, decirte que valoro tanto tu capacidad de llegar a acuerdos y compromisos como la de dar un puñetazo encima de la mesa. Nadie que aspire a liderar un colectivo, y más uno tan complejo y difícil como el de ferretería, puede prescindir de ambas cualidades. Tú las has tenido y las conservas intactas. Y otra cualidad muy importante, la humildad para pedir disculpas cuando te has equivocado o crees que lo has hecho. Son las que profesionalmente te han hecho grande y por las que serás recordado.

Sé que voy a compartir contigo todavía muchos días en la Fundación Txema Elorza, que vamos a debatir de fútbol, tú como culé y yo como merengue, y que seguiremos contando contigo para encontrar salidas y oportunidades a este sector de ferretería y bricolaje por el que has dado todo y al que tanto quieres. Un abrazo.

Comafe, NCC y el día de la marmota

7 abril, 2014 Juan Manuel Fernández 2 COMENTARIOS

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La salida de Comafe de NCC recuerda al día de la marmota. El tiempo se vuelve circular y cada cierto periodo las mismas cosas vuelven a pasar de nuevo ante nuestros ojos. En la última década ha sucedido lo siguiente en la distribución de ferretería: Ancofe se rompe y unas cuantas cooperativas –Cofac, Cofedas y Coinfer, más Unifersa- crean Fergrup. Entre las que se quedan en Ancofe: Las Rías, Comafe y Coferdroza crean al margen de las demás la marca Tryun. Más tarde, Coferdroza sale de Ancofe y, ya con Cofedeva absorbida, se alía con Cecofersa y Coarco formando Solfer. Lo que queda de Ancofe –Comafe, Las Rías, Unife y Coanfe- y Fergrup –a la que se ha unido mientras tanto Cifec- forman NCC, de la que queda fuera Unifersa. Coferdroza y Cecofersa rompen y mientras la primera forma Profer con Coarco, Cecofersa se alía con Comafe. Cofac y Cifec se fusionan en QFPlus después de que no cuajara la unión de Cofac y Comafe en C+C; y NCC anuncia la creación de una cadena de ventas de ámbito nacional. Ahora, Comafe sale de NCC y anuncia que resucita la cadena Ferrokey, enseña que es propiedad de Ancofe –en disolución-. Entre tanto, la marca Tryun, propiedad de Coferdroza, Comafe y Las Rías sigue circulando en sus establecimientos asociados y en los de sus aliados, incluso ahora que Coferdroza pertenece a Profer, Las Rías a NCC y Comafe va por libre aliada con Cecofersa. Entretanto, Comafe ha absorbido Cofedal y Unife e Iruña se han unido en Synergas.

En la intrahistoria de todos estos movimientos, profesionales y plantillas de condiciones van y vienen de un sitio para otro arrastrando consigo bolas de pólvora que de vez en cuando explotan en las manos de proveedores inconsecuentes que se dejan llevar por los vaivenes de una distribución inestable y que sigue sin acometer de verdad el principal de sus retos: la creación de cadenas de venta consistentes que puedan competir con garantías con el resto de operadores.

Y, para terminar este día de la marmota, recordar que en el centro de este embrollo hay una serie de personas con nombres y apellidos que parecen no encontrar nunca su sitio ni el de las organizaciones que representan, que giran como peonzas y dan saltos mortales para caer siempre de pie y que se mantienen siempre a flote a pesar de todo el mar de fondo que provocan sus decisiones.

En los pasillos de Eurobrico

8 octubre, 2012 Juan Manuel Fernández HAZ UN COMENTARIO

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Dos años después, Eurobrico ha vuelto a ser el foro de encuentro donde se han dado cita la mayoría de los operadores del sector de bricolaje y ferretería. Alrededor de 300 expositores y -salvo nombradas excepciones- la mayoría de las organizaciones de distribución de ambos canales fundamentalmente españolas, pero también europeas, han intercambiado impresiones y han hecho negocio en un certamen marcado más que nunca por la actividad de los pasillos.

En efecto, en un sector en ebullición, los pasillos de la feria han estado cargados de rumores y noticias: la creación de NCC -Nueva  Central de Compras y Servicios de Ferretería, S.L. – como continuadora del legado de Ancofe y Fergrup, en la que ha quedado fuera Unifersa; la compra de Ardy por parte de Bricoking; la rápida expansión del proyecto Bricor, que espera abrir 38 centros en los próximos dos años; las dificultades de financiación que encuentran los emprendedores que quieren sumarse a  las franquicias de bricolaje como Habitacle, ATB o Bricoking; el más que probable desembarco en España del grupo alemán Obi; los ambiciosos planes de aperturas de Bauhaus y Bricodepot; la integración de un buen número de socios de Cofedal dentro de Comafe, la contestación de la vieja guardia en la cooperativa madrileña; las primeras discrepancias internas en el seno de Solfer y la división de opiniones de los expositores que acudieron a su I Encuentro de Negocios, celebrado en Zaragoza; la convocatoria del VI Premio Txema Elorza a los valores humanos y profesionales en ferretería y bricolaje…

Súmese a todo ello los corros de fabricantes no expositores que trataban de adivinar si habían hecho bien o no, no acudiendo a Eurobrico; los desgraciadamente habituales comentarios de ¿A vosotros cuánto os ha pillado fulanito? o los optimistas que ya ven brotes verdes en lontananza y tendremos una idea muy aproximada de lo que se ha cocido en Eurobrico 2012.

Por mi parte, destacar el gran esfuerzo realizado por la organización para facilitar la labor de expositores, visitantes y medios de comunicación, la buena acogida de nuestro ya habitual set de televisión, el desigual interés de las actividades paralelas, con especial mención a las Olimpiadas del Bricolaje, en las que los responsables de Briconatur han hecho un trabajo encomiable; y al rincón de los inventores, con ideas y soluciones muy atractivas que podrían aplicarse inmediatamente en varios segmentos del mercado.

Comafe, en la encrucijada

3 septiembre, 2012 Juan Manuel Fernández 4 COMENTARIOS

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Comienza el nuevo curso con Comafe en una encrucijada de difícil salida. El consejo rector, con Oscar Madrid al frente, ha visto rechazado mediante votación en asamblea el proyecto estratégico que suponía la fusión con Cofac y la creación de una gran cadena de ventas. La barrera la han encontrado los responsables de Comafe en la sociedad patrimonial que detenta la propiedad de los almacenes que la cooperativa utiliza en la calle Rey Pastor, del Polígono Industrial de Leganés. Los socios de la patrimonial han rechazado la oferta que Comafe les ha hecho para comprarles su participación, paso previo para poder fusionarse con Cofac en condiciones de igualdad. 

Ante este rechazo, se abren varias alternativas:  la dimisión del consejo rector y la convocatoria de elecciones o una moción de censura planteada por los que se oponen al proyecto, por ejemplo. En ambos casos, esto supondría el aplazamiento «sine die» del proceso de fusión con Cofac en C+C  y, en mi opinión, una más que probable fractura de Comafe que ya ha quedado plasmada de forma diáfana en la asamblea celebrada a finales de julio y cuyas consecuencias son difíciles de prever en estos momentos.

La desautorización del consejo pone también en un brete al equipo gestor, quien con Alfredo Díaz al frente, ha puesto toda la carne en el asador para impulsar el proyecto de modernización radical de la cooperativa y su fusión con Cofac en C+C. En todo caso, a los gestores no se les puede negar que hayan modificado sustancial y favorablemente la cuenta de resultados de Comafe, modernizado y racionalizado la entidad y promovido actuaciones tendentes a incrementar las ventas de los socios.

Si se produjera la dimisión del consejo rector, también quedaría tocado el proceso por el que las antiguas cooperativas socias de la desaparecida Ancofe se unirían a las que componen Fergrup en una nueva central de compras de ámbito nacional y caracter cooperativo que estaba previsto empezara a funcionar en enero de 2013.

En cualquier caso, la no aceptación del plan presentado, supone un varapalo para un proceso en el que el canal tradicional de ferretería tenía puestas grandes esperanzas y abre un periodo de incertidumbre en el ámbito cooperativo y de las centrales de compra. Ójala que todos los implicados sean capaces de  alcanzar un consenso que permita retomar y recomponer la situación lo antes posible.

Tiempo de calor e incertidumbre

25 junio, 2012 Juan Manuel Fernández HAZ UN COMENTARIO

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Durante la noche de San Juan, la más corta del año, las hogueras queman simbólicamente todo lo malo que se ha acumulado durante los 364 días anteriores. El fuego purifica y es recibido con alegría por los que pasan la noche saltando las hogueras y compartiendo la tibieza nocturna del verano que entra.

Sin embargo, tras la noche de San Juan, el sector de ferretería y bricolaje sigue viviendo momentos de incertidumbre: de oportunidades, para unos, de amenazas para otros. Los grandes operadores de la distribución tradicional continúan sus procesos de concentración más lentamente de lo deseable y mantienen en vilo tanto a sus asociados como a los proveedores, que ya no saben muy bien  a qué atenerse. La avalancha de comentarios que suscitó la semana pasada el blog de Javier Barrio sobre Solfer es buena muestra de lo que digo.

La desaparición inminente de Ancofe y Fergrup y la reubicación de las entidades asociadas a las mismas suscita también no pocas dudas entre los proveedores. ¿Qué validez tienen las plantillas firmadas? ¿Quién se responsabiliza de los temas pendientes?¿Qué pasa con la marca Tryun? La incertidumbre se acrecienta según pasa el tiempo y las preguntas no obtienen respuestas claras. Los recientes acuerdos de colaboración de Ehlis y Aside o de Grupo GCI y Adefec abren más interrogantes sobre la deriva de la distribución intermedia.

El bricolaje tampoco es ajeno a los interrogantes: ¿Cómo y cuándo se verificarán los cambios anunciados en Bricor y el grupo El Corte Inglés? ¿Qué repercusión tendrá en Bricogroup la salida de Enrique Coco? ¿Cuál será la evolución de CMB, Ardy, Bricorama o el mismo Akí, medianas superficies que no acaban de encontrar su hueco en el mercado del Home & Garden Improvement? ¿Cómo afectará el desembarco cada vez más evidente de Big Mat o BdB en el sector?

Luce el sol y sopla una ligera brisa que acerca el trino de los pájaros y refresca el ambiente ya definitivamente veraniego.  En Madrid hará mucho calor a partir del mediodía. En el sector -en mi opinión- hará mucho calor en las próximas semanas y meses provocado por el roce de la incertidumbre con la paciencia en una olla de agua hirviendo en la que se cuecen compradores agresivos y vendedores desesperados, o viceversa.

La cadena se retuerce hasta lo ridículo

29 febrero, 2012 Juan Manuel Fernández 16 COMENTARIOS

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Asistentes al último congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje se quejaron, con razón, de la rapidez con que pasé una serie de transparencias que se referían a lo retorcida, ineficiente y cara que era la cadena de distribución en el canal tradicional de ferretería. Atendiendo a esa petición, traigo aquí el contenido de esas transparencias.

Decía en mi intervención que en la cadena de distribución se daban casos como los siguientes:

Mayoristas integrados en cooperativas.  Mayoristas integrados en cadenas de venta.  Mayoristas que forman parte de centrales de compra. Cadenas de venta dependientes de un mayorista. Cadenas de venta dependientes de una cooperativa. Cadenas de venta dependientes de una central de compras. Centrales de compra integradas en otra central de compra. Cooperativas que forman parte de centrales de compra. Cooperativistas que compran fuera de la cooperativa, unas veces sí y otras no, al mismo proveedor. Asociados a un grupo de compras o cooperativa, clientes de un cash de otro operador. Ferreterías asociadas a un grupo de compras y a una cadena de ventas no auspiciada por el grupo. Ferreterías no asociadas que compran a todos, según conveniencia.

Podría haber puesto más ejemplos, pero consideraba que eran suficientes para entender la complejidad de la cadena y, sobre todo, su ineficiencia.

Como añadido de todo esto, un apunte sobre las marcas de distribución del canal tradicional y su presencia y dispersión en los puntos de venta. Las marcas propias de Ehlis como Ratio o Lista pueden encontrarse en los puntos de venta de Cadena 88 y en cualquier otro establecimiento, sea de la cadena que sea o pertenezca a la organización que pertenezca, que compre directamente en los cash de Ehlis. Las marcas de Ancofe: Ferr Selección o Dona Style pueden encontrarse en los establecimientos identificados como Ferrokey, pero también en cualquier otro punto de venta perteneciente a una de las cooperativas integradas en Ancofe. Es más, cualquier cliente de Ferr Cash puede adquirir productos de esas marcas, sea o no miembro de una cooperativa integrada en Ancofe. Y lo más de lo más: La marca Tryun, perteneciente a Las Rías, Comafe y Coferdroza -las tres miembros de Ancofe hasta que Coferdroza salió fuera en diciembre de 2011- se encuentra en los folletos de Las Rías, Comafe, Coferdroza, Ferr Cash y ‘lo he visto con mis propios ojos’ en establecimientos pertenecientes a cooperativas integradas en Fergrup.

¿Alquien entiende algo?  Por favor, que me lo explique. Gracias

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Juan Manuel Fernández

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Desde 1984, informo de lo que sucede en el sector de ferretería y bricolaje, he visto centenares de fábricas, almacenes y ferreterías y he conocido a los protagonistas de todos los cambios que se han producido en el sector desde entonces. Y pretendo seguir haciéndolo, con su permiso.

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