Permitanme que en este lunes post electoral aproveche los resultados de los principales partidos para trasponer la situación a lo que pasa en el sector de ferretería y bricolaje –canal de proximidad-. ¿Se acuerdan de Ancofe? Eran los años 90 y la agrupación nacional de cooperativas de ferretería tenía mayoría absoluta en el canal. Más de 1.000 puntos de venta Ferrokey constituían el mayor colectivo, respaldado por una decena de cooperativas de ferretería. En la oposición, Cadena 88, con unos 500 puntos de venta. Entre medias, una docena de organizaciones pequeñas que no superaban el ámbito local.
Hoy, Cadena 88 es la organización más grande –con 1.200 puntos de venta- pero no es la más potente desde el punto de vista del tamaño y el poder de compra de sus asociados. Los despojos de Ancofe andan ahora repartidos entre NCC y Profer, con Comafe y Las Rías navegando por libre en tierra de nadie.
El escenario es parecido al resultante de las elecciones de ayer. Ningún partido cuenta con mayoría suficiente para gobernar en solitario y las alianzas necesarias para hacerlo se antojan muy improbables. ¿Se imaginan NCC y Profer gobernando juntos? ¿Y Cadena 88 con Comafe y Las Rías? ¿O todos juntos componiendo un potente grupo de compra con diversas cadenas de puntos de venta, agrupadas por afinidades o especialidades?
En ambos casos –en el del mapa político y en el del canal de proximidad de ferretería y bricolaje- el escenario es muy parecido, caracterizado por la incertidumbre, la enorme dificultad para forjar alianzas y, por tanto, la inestabilidad. Y tanto en política como en el mundo de los negocios, la incertidumbre y la inestabilidad no son los mejores compañeros de viaje. Sin embargo –en mi opinión- no queda otra salida que afrontar la situación, por muy compleja que sea, desde la colaboración y el pacto, teniendo en cuenta que hay un interés común por encima del de los partidos o de las diferentes organizaciones de distribución, el de los ciudadanos y el de los detallistas de ferretería, en los que la mayoría de las veces, desgraciadamente, nadie piensa.
Buenas noches y feliz año Juán Manuel.
Mi correo no tiene nada que ver con tu último blog,pero permítame que le haga una consulta.
Quiero montar una ferretería en Murcia asociado a una cadena,como no tengo experiencia en el sector,me podría recomendar a un comercial,que me asesore y ofrezca sus productos con buen criterio y profesionalidad en el sector.Gracias y enhorabuena por sus blogs.
Buenos días compañero,
Estaba como tu hace 6 meses, ya tengo la tienda en marcha… te dejo mi mail y te cuento mi experiencia…
Suerte y fuerza
Manu
Buenas tardes Manuel, yo también estoy interesado en abrir una ferreteria y quisiera si es posible que compartieras tus saberes conmigo porque ando algo perdido y, como ya hace un tiempo de tu comentario que me comentes la actualidad del sector.
Saludos.