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El Blog de Javier Barrio

Svelt

Las ferias de la vendimia

4 marzo, 2021 Javier Barrio 1 COMENTARIO

En Sin categoría

Sin ferias presenciales en 2021. Me atrevo con el pronóstico. Por estas fechas el pasado año estábamos poniendo punto final a los últimos tres eventos concatenados: Expocadena, BigMat Day y Sicur. He contado en varias ocasiones que si no pillé el virus -que creo que no- no sería porque no puse empeño en ello. Los besos, abrazos, palmetadas y manos entrelazadas eran moneda común entonces y, en los eventos feriales, corren tanto como los aerosoles. En una conversación privada con Alejandro Roda, máximo responsable de Eurobrico, se confesaba preocupado por si estaba siendo demasiado cauto a la hora de no aventurarse a poner, todavía, fechas a su feria. Le dije que no y que estaba siendo sensato. No habrá Metalmadrid, Ferroforma, Genera, ni Congreso Aecoc, ni Maderalia. No tendremos una vendimia cuajada de eventos. Si algo ha demostrado el último año es que no hay nada tan fácil como cancelar o retrasar una feria. De ahí que sea tan fácil ponerle fecha. Ni el porcentaje de la población vacunada ni la confianza de expositores, distribuidores o público en general en eventos multitudinarios, me hacen pensar otra cosa. Si me tengo que desdecir, muy contento.

Félix Valero, mi candidado al Txema Elorza

Este año se entregará el X Premio Txema Elorza y, entre los nominados, está Félix Valero, representante multicartera especializado en cerrajería que, desde Valencia, lleva vendiendo 30 años por toda España. Esta figura comercial, cada vez más arrinconada en el sector por las nuevas estrategias de venta, ha sido clave en el desarrollo de la ferretería en nuestro país y, los mejores de este gremio, seguirán teniendo cosas que hacer y decir. Después de introducir el producto y pelear por la marca, por las carreteras de toda España, durante 3 décadas, Iseo ha preferido apartarle. Y eso que creció un 19 % el pasado año. Seguro que su competencia lo agradecerá. Félix compartió cartera y momentos con Txema Elorza y es mi candidato.

Un andamio de hace 20.000 años

Con la excusa de ver a un allegado conseguí escaparme a Cantabria en Navidades y, visitando la Cueva de El Pendo, me choqué con la realidad ferretera más antigua. Los artistas de la época necesitaron un andamio de 6 metros para poder pintar unas preciosas ciervas rojas. Le dejo aquí la idea a mis amigos Javier y Carmen de Svelt por si lo pueden utilizar en algún mensaje que ayude a vender mejor sus productos.

Y como todavía hace frío un cocido montañés en el restaurante La Unión de Puente Viesgo.

Novedades al escaparate

3 noviembre, 2016 Javier Barrio HAZ UN COMENTARIO

En Sin categoría

Me lo contaba con cierta tristeza Carmen Álvarez de Svelt en mitad de una tumultuosa Matelec. “A los suministros y ferreterías más tradicionales les cuesta mucho exponer las novedades de producto”. Por mucho que los fabricantes innoven y mejoren los productos si éstos no se muestran, no se venden. Si el cliente final no los ve, no los toca y no se explican sus virtudes en el punto de venta, la lógica rotación hacia artículos más eficaces y seguros se ve interrumpida y el futuro condicionado. A Carmen, que le gusta fajarse y mostrar las ventajas de sus escaleras, estos eventos feriales le sirven para caer en la cuenta de que, en numerosas ocasiones, la distribución es más un obstáculo que un aliado. Hay que ir arrinconando esos malos hábitos que llegaron con la crisis de almacenar lo mínimo y sólo de aquellas gamas que tienen un histórico de ventas. La innovación debe tener su espacio en la tienda. Cuando Carmen se encuentra con el entusiasmo de esos compradores finales se acuerda de todas las oportunidades perdidas de venta.

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Javier Barrio

Javier Barrio

Después de un largo período dedicado al negocio turístico como redactor, comencé la década del 2000 descubriendo la ferretería como vendedor de publicidad. Durante todos estos años me he encontrado cientos de comerciales de bienes tangibles; enseguida me di cuenta que ellos eran de los míos. Ellos ofrecían taladros, brocas o botas de seguridad y yo páginas, tercios, ahora banners. He acumulado muchas anécdotas censadas en cada comarca de España que, mereciendo ser contadas, cayeron detrás de la cortina del olvido. También algún etéreo cuento de ficción me asaltó agarrado al volante. Esta vez las historias las compartiré con sus protagonistas con más espíritu recreativo que formativo. Que se diviertan.

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