El Blog de Javier Barrio

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MetalMadrid, a toda feria

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El éxito de MetalMadrid copa el último post del año. Dos días de feria, 27 y 28 de noviembre, 2 pabellones de IFEMA,  630 expositores y 12.600 visitantes; pasillos a reventar de usuarios profesionales, distribuidores y todo tipo de actores relacionados con la parte más industrial del canal tradicional. De los certámenes profesionales que visito solo Sicur, cada dos años, me produce una sensación de optimismo parecida a la que me he encontrado en la duodécima edición de MetalMadrid.

Las ventajas del evento pasan por los sólo 2 días de feria, por stands asequibles -poco más de 3.500 euros el básico-, por una organización eficaz y amable. Hasta te dejan galletitas gratis en el stand por la mañana. La apuesta por la innovación es evidente; como no podía ser menos. Hay áreas expositivas diferenciadas, también entrevistas de negocios exprés y previamente concertadas. Las acreditaciones digitales permiten que la información fluya entre expositores y visitantes de forma cómoda y satisfactoria.

Casi todas las bondades referidas no son, ni mucho menos, exclusivas de Easyfairs, el organizador de MetalMadrid.

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Mida a su organización por el poder de convocatoria (II)

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Esta es la segunda parte de un post que se iniciaba, dos semanas atrás, poniendo falta a aquellas organizaciones del sector de la distribución que habían puesto nulo interés en acudir a nuestra última mesa redonda de jardín. En realidad este ñoño ejercicio solo demostraba que, en esta ocasión, no habíamos sido capaces de lograr que los profesionales del ramo, los compradores de esta familia de producto, dejaran su día a día para compartir una jornada de trabajo en Madrid. No fuimos capaces de convencerles de que merecía la pena el esfuerzo. Solo queda mejorar y ofrecer un plus para lograr que nos cedan su tiempo. Ni el crédito acumulado, ni el prestigio reconocido, ni siquiera las ventas son capaces de determinar el peso de una organización en su sector de forma tan palmaria como el poder de convocatoria.

Pocas semanas después en la V Jornada de Jóvenes Ferreteros celebrada en Madrid lográbamos que 50 ferreteros abandonaran el mostrador para acompañarnos en una jornada completa de formación continua. Uno de ellos, además, llegó desde el Caribe. El reto de lograr que los ferreteros dejen su negocio un día, para conocer su oficio desde una perspectiva distinta y compartan experiencias con sus iguales, es la mayor dificultad con que chocan los eventos celebrados en esta industria. Muchas de las ferias y encuentros fracasan por este motivo.

El nivel de asistencia marca el éxito o el descalabro de todas las celebraciones y, sin duda, el poder de convocatoria mide la fuerza de los organizadores.

Buena parte de los proveedores y amigos que acudieron ayer a la inauguración del BricoCentro Abrera

Es un buen momento para recordar la salud de algunos de los eventos del año; los que crecieron de forma evidente como AECOC, los que retrocedieron de forma significativa como Industry Tools. Aquellos que mantuvieron el nivel como Expocadena, los encuentros Das de Cofán, BigMat Day, Expocecofersa o Iberflora. Los que experimentaron una ligera mejoría como las ferias de Coferdroza y Coarco. En el futuro a corto plazo pintan bien Metalmadrid, semana que viene, y una renovada Maderalia.

ATB también dejó claro, ayer en Abrera, que su primera apertura en Cataluña cuenta con el respaldo del sector. Van a abrir cuatro tiendas en dos meses. Todo un reto.  

Si tienen un punto de vista diferente los comentarios de esa sección están para ello.

En tiempos en los que cabalga el nacionalismo de distinto signo voy a recomendar una película que habla de la lucha de clases. Para que no perdamos la perspectiva.  ‘Parásitos’. Cine coreano.

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Las gracias y las faltas del jardín de la ferretería (I)

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Nos hemos empeñado, desde hace varios años, en señalar algunos nichos de mercado al canal de ferretería y bricolaje para lograr elevar la rentabilidad de las tiendas.

Una de las familias que mejor define nuestro esfuerzo es la de Jardín. Creemos que puede contribuir con nuevos productos, mayores rendimientos, mejoras evidentes en el paisaje de la tienda y, además, contribuir a renovar el tipo de clientela. Más mujeres en las tiendas siempre eleva el tique de compra.

Es una iniciativa que viene del 2016 y que se ha concretado en cuatro mesas redondas, la última el pasado 10 de octubre y que patrocinaron Compo, Flower, SBM, Catral y Lusavouga.

A la misma acudieron para aportar sus conocimientos y experiencia Javier Gil-Vernet de Jardinarium, Alberto Rodríguez de Verdecora, María Sánchez de Planeta Huerto, Paula Orozco de la Asociación Española de Centros de Jardinería, Raúl Ruiz de Bricogroup, Alberto Anula de Atb BricoCentro, Javier Giménez de Coferdroza, Fran Salgado de Las Rías y Francesco Caravello de ManoMano. Muchos de ellos vienen de lejos; los dos últimos desde muy lejos. Fran desde la remota Galicia y Francesco desde París. Muchas gracias por su tiempo a todos ellos.

En el lado contrario debo poner falta a quienes estando invitados no pudieron/quisieron acudir. Nadie de Comafe, ni de Ehlis, nadie de Adeo ni de Bauhaus; tampoco de NCC.

Francesco Caravello de ManoMano en nuestra Mesa Redonda de Jardín

El poder de convocatoria

Cada vez más, en los negocios, parece que el tiempo y el compromiso no pesa lo mismo para depende qué personas u organizaciones. En los últimos eventos feriales –Coferdroza, Cecofersa, Coarco-, a pesar del esfuerzo y las medidas de coerción que ejercen las organizaciones para que sus socios no falten (obligatoriedad de entrar a la feria o diferentes condiciones de financiación) se siguen escuchando las quejas de muchos proveedores por las consabidas ausencias.

En estos eventos siempre se aprende; de lo que se dice en público, de lo que se dice en voz baja o de lo que se deja de decir. Un ejemplo; Francesco Caravello, de ManoMano, me contaba, ya en el tiempo de descanso, cómo en Francia y Alemania habían crecido los grupos de presión unívocos para poner freno a empresas tipo Amazon que se beneficiaban de ventajosas condiciones fiscales, mientras su país de origen se ponía las botas con vetos arancelarios contra el Viejo Continente. Me decía que echaba de menos que España contribuyera a esta política común. Pero aquí estamos a otras cosas y, de tener, tendríamos 17 lobbys, uno por cada Comunidad Autónoma.     

Por los pasillos de la feria de Cecofersa me encontré a José Luis Guzmán de Hikoki; en una breve conversación llegamos a la conclusión de que el verdadero poder de una organización, sea la que sea, reside en su capacidad de convocatoria. Será el tema del próximo post.  

La feria de Coarco nos ha llevado a Tenerife y nos ha descubierto un local bullicioso pero recomendable. Taberna Ramón.

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¿Vuelven las curvas?

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En las últimas semanas, en los pasillos de las ferias de Coferdroza y Cecofersa, también en las visitas profesionales y eventos que jalonan el sector el tema estrella vuelve a ser la ignota economía. ¿Vuelven las curvas? ¿Qué pasa desde Julio? Desaceleración; frenazo, otra crisis. ¿Cuánto de larga, cuánto de profunda? ¿Influye la guerra arancelaria? ¿El Brexit? ¿El NO gobierno en España? ¿Las hogueras de Cataluña? Interrogaciones “ad infinitum”.

Como adivino no soy voy a ir a lo básico, casi pueril. Ninguna crisis del pasado hubiera sido tal si la hubiéramos visto venir; si los que miran los nubarrones de las matemáticas aplicadas a la sociedad hubieran anticipado las inundaciones. 

Ninguna crisis hubiera sido tal si la hubiéramos visto venir

Como he hablado con mucha gente sobre ello les voy a contar lo que me cuentan y, anticipo,  que ando atrapado en el mismo cepo que yo he puesto. Hablar de la presunta crisis contribuye al fortalecimiento de la misma.

Que es verdad que desde julio cuesta mucho más vender.

Que por muy mal que se dé lo que queda de año este año vamos a seguir creciendo.

Que preocupa el frenazo industrial y que las inversiones públicas de rango estatal no se vislumbran cerca.

Que la mala salud de la economía alemana hay que relativizarla. En el peor de los casos llegarán al 6% de paro.

En cualquier caso hablamos de desaceleración y no de crecimiento 0.

Que en Madrid se frotan las manos con la Operación Chamartín a la vuelta de la esquina.

Que llevamos creciendo 5 años y el capitalismo sabe de siempre de los ciclos al alza y a la baja.

Que se está produciendo la consolidación de medianas superficies en el entorno del Corredor del Henares, en Tarragona, en Blanes. Negocios que no siempre están en manos de españoles, pero no dejan de ser lucrativos.

Que de las grandes incógnitas macroeconómicas internacionales -Brexit o guerra arancelaria- o de carácter político nacional -falta de gobierno- hay que olvidarse. Mejor no perder el sueño en asuntos en las que nuestra capacidad de influencia es 0.

La crisis la alimentamos cada vez que hablamos de ella

Y nunca olvidar que la crisis la sufrimos y la alimentamos cada vez que hablamos de ella. Por lo tanto antes de pronunciar la temida palabra decántese por la más hilarante de las risotadas. 

La semana que viene estaré en la feria de Coarco; ir a Las Canarias siempre apetece. Espero que merezca la pena.

Hablando de risas sincopadas y teniendo en cuenta que, con la llegada del otoño, se me caen las recomendaciones este post incluye dos; una cinematográfica, Joker, y otra gastronómica: La Tasca, en Moixent, provincia de Valencia.  

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Viaje con nosotros si quiere sufrir…

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Deben leer este post con la melodía de la Orquesta Mondragón en la cabeza y cambiar el verbo gozar del final por uno menos complaciente. He puesto sufrir, pero vale cualquier sinónimo que exprese estrés, carreras, información comprimida, torturas aeroportuarias, comidas para sobrevivir y horarios estajanovistas.

Hablo de los viajes de trabajo que arman las empresas -especialmente las multinacionales- para agasajar a sus principales clientes y quedar bien con la prensa. Como por edad llevo 25 años viajando por cuestiones de negocio, he visto cómo la cultura anglosajona ha ido imponiendo su modus operandi y, de aquellos viajes de antaño -verdaderas experiencias vitales que dejaban un recuerdo memorable-, quedan estos de hogaño. Madrugones a horas intempestivas para trincar el vuelo más barato y ahorrar noches de hotel, yincanas en calcetines para pasar los controles de seguridad en los aeropuertos, desplazamientos de urgencia para conocer hasta la última instalación de la empresa, formación y demostraciones para conocer todos y cada uno de los productos del catálogo. Y ya si pierdes el avión…

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Limo, basalto y el retrato de los expoliadores

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Nada que ver con un tratado de geología; tampoco está relacionado con la corrupción. El primer post tras las vacaciones siempre tiene más de verano que de otoño. Es más de chiringuito que de oficina. Más una ensoñación que le da una pátina a la realidad. El título es solo un resumen de un viaje a Navarra de principios de julio; para saber de qué hablo hay que llegar hasta el final.

Ni los blisters de Urvaca se libraron del limo del Cidacos

Con los ecos del ‘Pobre de Mí’ recién silenciados llegaron lluvias torrenciales a Tafalla y su comarca. Con varios patronos de la Fundación Txema Elorza visité Suministros Urvaca, una ferretería ubicada muy cerca del cauce del Cidacos y, tan seriamente afectada por las inundaciones, que la solución pasaba por tirar la mayor parte del stock y cambiar el negocio de ubicación. No me digan cómo pero el LIMO del río había invadido cada milímetro cuadrado del local y emponzoñado todos los productos. También estaba dentro de los blisters; ¿?.  En verano me he acercado a glaciares que habían retrocedido varios kilómetros en los últimos 30 años; el calentamiento de la tierra es ya una evidencia científica y nuestros gobiernos siguen mirando para otro lado. Mientras, las lluvias torrenciales asuelan el Levante español con fenómenos cada vez más parecidos a los que ocurren en zonas tropicales.

Urvaca y la fotografía del siniestro

Lana de roca, el aislante pluscuamperfecto

La segunda parada fue en Caparroso, en la fábrica de Rockwool en España. Mikel Solchaga, estupendo anfitrión, nos demostró la capacidad aislante de la lana de roca. Su comportamiento térmico y acústico es espectacular y cuesta entender por qué no hay normativas de construcción que obliguen al empleo de un material que nos garantiza la casa eficaz y sostenible. Es el BASALTO que se encuentra en las rocas volcánicas el principal elemento de este aislante sin competencia; Rockwool lo fábrica desde hace casi un siglo.

EL RETRATO DE LOS EXPOLIADORES me lo encontré en el despacho de María Eugenia Cerdá, la propietaria de Closet Norte y otrora presidenta de Eurobrico. A pesar de haber sido embestida por todos los pufos que han saqueado a los fabricantes del sector y querellarse -ganando el juicio- contra las cláusulas abusivas que imponía Leroy Merlin, su empresa sigue con las puertas abiertas. Con su jubilación a la vuelta de la esquina, nos mostró la fotografía de marras sacada en China en la que estaban todos y cada uno de los que habían contribuido a la merma de un patrimonio levantado a base de sudor y lágrimas.

Ahora Brico King reclama los pagos de las últimas ventas

Por poner punto final al capítulo expolio, a comienzos del verano, a los que siempre serán los eternos acreedores de Brico King les llegó una misiva reclamando los rápeles de las últimas ventas y la amenaza de litigio de no ser satisfechas. ¡Manda huevos que diría el Marqués de Vélez! 

Un recuerdo del verano que habla de un negocio muy especializado. Fanny Bay Oyster Bar en Vancouver. Un homenaje a las ostras.

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En octubre, Mesa Redonda de Jardín; y vamos a por la IV

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Fieles a la apuesta que iniciamos en 2016, este año también haremos Mesa Redonda de Jardín. Será a mediados de octubre y en Madrid, como novedad. Con la intención de facilitar la presencia de los compradores de la distribución hemos decidido hacerla en la capital de España que siempre reúne las mejores condiciones desde el punto de vista de la accesibilidad y las múltiples conexiones.

El primer semestre del año arroja unas cifras excepcionales en esta familia de producto con respecto al ejercicio 2018. No dejan de ser, de todos modos, unos números muy tramposos porque desde el punto de vista climatológico el año pasado fue un desastre. Ocurrió todo lo que no debía ocurrir y lo hizo en el peor momento posible.

Desde el comienzo de esa iniciativa hemos tenido claro que la familia de jardín es una oportunidad de negocio que, bien gestionada, multiplica las posibilidades del punto de venta. Por poco espacio que se tenga y aunque sean pocos metros los dedicados a estos productos. Mete en la tienda color y modernidad, efluvios naturales y atrae como ningún otro al público femenino, el más interesante para darle un empujón al ticket de compra.

Será en Madrid y a mediados de octubre

El formato del encuentro no varía: 4/5 proveedores-fabricantes que patrocinan el evento y 10/12 responsables de compra de los principales canales de distribución para abordar los principales temas de controversía.

En los últimos tres años hemos debatido y confrontado con la intención de vislumbrar el futuro.

Hemos querido tratar al jardín como una estancia más de la casa, no nos hemos resistido a que ocupara cada rincón de nuestro hogar; balcones, ventanas y pequeñas superficies. Hemos visto la llegada de los huertos urbanos y de las plantas verticales.

Hemos asistido al desarrollo del césped artificial y nos hemos preocupado cuando la barbacoa no tenía la relevancia que merecía. Estamos expectantes a cómo los marketplace pueden cambiar las costumbres de compra en este segmento de negocio y al sosegado aumento de los productos ecológicos y respetuosos con el medio ambiente. El jardín también va a disfrutar de las ventajas de los productos conectados.

Cuatro mesas redondas dedicadas demuestran nuestro idilio con el jardín

Estos y otros muchos temas volverán a ser protagonistas en Madrid en octubre. Y como el mal tiempo alienta el bricolaje que siga esta bonanza meteorológica que es la que hace crecer el jardín.

Aprovecho para recordar a los distribuidores que contamos con su asistencia y que en breve recibirán una invitación formal para la semana del 14 de octubre. Querremos tener la presencia de Álvaro Sánchez de Leroy, Javier Gil-Vernet de Jardinarium, Rosa Santos de Coinfer, David Andrés de Verdecora, María Cadafalch de Bauhaus, Alfonso Sánchez de Planeta Huerto, Cristian Sánchez de Bricofermín, Jorge de Luz de Comafe, Fernando Cuesta de Bricor, Ricard Mulá de NCC, Raúl Ruiz de Bricogroup, Alberto Anula de ATB Bricocentro, Francesco Caravello de ManoMano y Javier Ruiz de Coferdroza. Si no están todos los que son, solo tienen que apuntarse y serán bienvenidos.

Como recomendación un arroz de pescado cocinado con leña en Barx, en la montaña valenciana. Puigmola. Buen verano.

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Las nefastas consecuencias de la financierización de la economía

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Hace unas semanas me llegó un artículo de los que, según abres, envías a reposar sine die; lo enjaulas en el cajón de los archivados no leídos. Era de macroeconomía, de los farragosos y con una traducción mejorable. De esa cárcel sólo se sale si estás en verano y el tiempo no escasea. Un titular me conminó a sacarle de la celda. “Los bancos estadounidenses poseen actualmente 157 billones de dólares en productos derivados, casi el doble del PIB Mundial y un 12% más de lo que poseían al comienzo de la crisis de 2008”.

Por lo visto no hemos aprendido nada.

Los sumerios inventaron el dinero cuando el sistema de trueque colapsó. Durante más de 10.000 años la producción agrícola, industrial, tecnológica ha sido la piedra angular sobre que giraban las reglas del comercio local, internacional… ahora global.

La Segunda Guerra Mundial dio paso a casi 35 años de expansión sin precedentes que solo acabaron con la crisis de sobreproducción de la economía capitalista a mediados de los 70. Una de las respuestas a la misma fue la financierización, palabra casi tan fea como los efectos que provoca. Desde entonces el capital financiero ha superado a la élite industrial en poder e influencia sin acabar con las ruinosas recesiones. Al menos 12 hemos sufrido en las últimas 3 décadas, la más grave la de 2007/2008 de la que todavía no se han repuesto algunas economías.

Volvemos a construir nuestra economía sobre un polvorín de incertidumbres

La financierización alentó los préstamos de vivienda de alto riesgo y la aparición de la ingeniería financiera que convirtió en líquidos o negociables, contratos que siempre habían sido inamovibles como las hipotecas. Además propicia la eclosión de la industria bancaria no regulada, emporios como Goldman Sachs o Morgan Stanley que no rinden cuentas ante nadie más que sus inversores.

La asombrosa cifra que los bancos estadounidenses vuelven a acumular en productos tóxicos, volátiles y fungibles son una muestra evidente de que la reforma del sistema financiero mundial que pretendía Barack Obama, al llegar a la presidencia en 2008, ha sido un rotundo fracaso.

Volvemos a construir nuestra economía sobre un polvorín de incertidumbres que manejan trileros sin escrúpulos. El artículo original es de Walden Bello.

Si hay alguna interpretación que quieran añadir los comentarios al blog están para eso. También me gustaría que me contarán cómo han ido sus ventas en el primer semestre. La mayoría habla de un muy buen primer trimestre y de un parón tras las elecciones. Si participan en los comentarios TODOS tendremos más datos.

Cocina de autor en Cullera; Nou Royalty. Restaurante pequeñito pero matón.

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Boho Chic y el fiasco televisivo de las reformas

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Debo reconocer que me he quedado en el tercer capítulo de Masters de la Reforma; me falta training de telebasura, resiliencia para seguir soportando lo burdo; o quizá solo falta de sueño. El prime time de Antena 3 se queda fuera de mi vigilia en día laboral.

Boho chic como concepto -por lo visto una tendencia de moda que también toca el interiorismo-, es lo único que he aprendido en casi las ocho horas de tortura televisiva que ha supuesto para mí el programa en cuestión. A pesar de que en la presentación de este concurso de talentos hablaron de educar, de dar a conocer, de pedagogía… Mira que soy iluso.

La puesta de largo mediática fue en el Leroy más cool, el de Raimundo Fernández Villaverde, a finales de abril. En las preguntas posteriores a la rueda de prensa pedí el micro para decirles lo importante que podía ser para el sector de la ferretería y el bricolaje un formato de este tipo para animar a la práctica del DIY en España. Salieron por la tangente y me miraron como si fuera un alienígena. Después del visionado del tercer programa entiendo sus miradas; ¡que mal encajamos los ferreteros en el mundo de la farándula!

Masters de la Reforma es una copia tosca de Masterchef en la que la parte técnica, el aprendizaje, la pedagogía se ha reducido a la nada.

¿Qué es lo que queda en Masters de la Reforma?

10 parejas átonas en busca de un premio gordo en metálico, stress, carreras por prados para recoger materiales, un jurado hierático y mandón que sobreactúa, las inmensas ganas de sacar lo peor de los concursantes y dejarles en ridículo, histrionismo y algunos gags cómicos.

He visto recoger hojas de un jardín inmenso con palas y a dos concursantes subidos a caballito para colgar un cuadro. Aunque no les dieron escalera les acusaron de atentar contra la seguridad laboral en el tajo. Por supuesto como única solución para colgar el cuadro el taladro y la fijación de toda la vida.

El programa garantiza que no vas a aprender nada que tenga que ver con el bricolaje

También hay palmaditas para hacer equipo, mohines por doquier, sonrisas y lágrimas, actitudes machistas -también entre ellas-, grescas varoniles, riñas de pareja, repesca de expulsados, etc… El programa garantiza, desde luego, que no vas a aprender nada que tenga que ver con el bricolaje.  Eso sí a eso de la 1 de la madrugada te visita un famoso.

Como las reformas se realizan en viviendas o negocios de verdad los profesionales de TALASUR se encargan de dar el toque final y, seguro, todos los intermedios. Para que se queden tranquilos los arriesgados propietarios.     

En fin, una oportunidad perdida. Seguramente la culpa es mía por creer que en la televisión en horario de máxima audiencia puedes aprender algo. De momento mantiene un share del 9% por lo que no creo que perviva en el tiempo.

Una recomendación gastronómica en Madrid. Ampudia; cocina clásica con muy buena RCP.

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Huele a Glifosato, huele a derrota

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La derrota multiplicada por 3 que ha sufrido Bayer en forma de sentencias condenatorias por la supuesta relación directa entre el glifosato y un tipo de cáncer especialmente agresivo: el Linfoma no Hodgkin.

La indemnización de la primera, que data de agosto de 2018, se elevaba a 289 millones de dólares; la de marzo de este año ha sido de 80 millones y la última, de este mismo mes de mayo, de 2.000 millones de dólares. Todas en Estados Unidos. La multinacional alemana compró Monsanto, la compañía especialista en fitosanitarios que convirtió al glifosato en el herbicida más popular del mundo, en 2018 por 66.000 millones de dólares y con su compra heredó también el grueso de las denuncias. Las sentencias favorables a los fallecidos han alentado las demandas y la batalla judicial ya acumula 13.400 querellas en un número que solo puede crecer.

La frase más famosa de la oscarizada Apocalypse Now acaba, en esta ocasión, con la palabra derrota y no sé si, también, puede poner en duda el futuro de la multinacional alemana de la aspirina.

Datos sobre la mesa que alimentan la controversia: tanto la Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos (EPA) como el regulador europeo (EFSA) lo consideran un producto seguro tal como está etiquetado; eso sí los europeos hemos prorrogado su utilización en 2017 por solo 5 años frente a los 15 habituales. En la votación hubo 15 votos a favor y 8 en contra con Francia a la cabeza. En 2022 volveremos a votar.

El glifosato fue incluido en 2015 por el Centro Internacional sobre el Cáncer de la OMS entre las sustancias que, probablemente, producen cáncer. Consideran suficientes los estudios hechos con animales para establecer esa probabilidad.

Recuerdo a una amiga que no usaba el móvil porque decía que le dolían los implantes dentales

Para sumar más ingredientes al revuelto recuerdo a una amiga que no utilizaba el móvil porque decía que le dolían los implantes dentales. Otro conocido del equipo de fútbol atribuía su impotencia a que dormía junto a una torre de alta tensión. ¿?

Lo que está comprobado es que el protocolo interno que aconsejaba Monsanto cuando sus trabajadores usaban el producto era muy estricto con la indumentaria de seguridad laboral, mientras en sus anuncios los modelos esparcían el herbicida sin mascarilla y en pantalón corto.

¿Trabajan las agencias para el público o para los intereses de las compañías?

De recomendación gastronómica unos callos cerca del Retiro de Madrid. La Catapa. A la altura de los del Toloño en Vitoria. Esta última apreciación es para la txabalería como dice el buen amigo Karolo.  

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