El pasado 5 de noviembre, 12 profesionales de la representación del canal tradicional y moderno acudieron a la llamada de Grupo C de Comunicación para analizar el presente y la proyección de una profesión, a la que muchos, auguran un futuro incierto. En la última edición de la revista Cuadernos de Ferretería y Bricolaje, a punto de salir de imprenta, analizamos el encuentro en detalle y nos atrevemos a calificar en el reportaje a estos profesionales con el adjetivo de “Imprescindibles”. La intermediación para la venta que aporta valor añadido es tan antigua como el producto y está tan ligada a la fabricación del mismo como a la demanda existente para conseguirlo. Podría decirse que el fabricante, el representante y el distribuidor forman una asociación imbatible, una simbiosis perfecta, cuando cada uno de ellos cumple con el objeto de su trabajo. El buen profesional de las relaciones humanas que conoce bien el mercado, el producto y logra el mejor encuentro entre marcas y distribución, no dejará de existir nunca. Ni que decir que en la calle no están sólo ellos; deben compartir espacio físico con aquellos que no suman en la ecuación de la venta. Con despachadores, asaltamostradores y aquellos que prefieren colocar un excedente invendible y lastrar al punto de venta. La crisis ha sacado del mercado a muchos de ellos pero no a todos. El día 5 oí frases memorables y aquí quiero dejar algunas de ellas como recuerdo.
“No existe una única fórmula que sirva para todos los que estamos en la mesa, pero volver a la esencia del ser comercial asegura nuestra supervivencia”. Antonio Martínez.
“Tenemos que volver a recuperar reconocimiento; de lo contrario el fabricante seguirá aprovechándose de nuestro desprestigio y rebajando las comisiones”. Félix Valero.
“Debemos marcarnos un camino y que nuestro trabajo no dependa de las casas que te van ofreciendo”. Pedro Bernardo.
“Tenemos que hacernos valorar; no es lo mismo un 5% llamando desde casa que visitando un área de 500 kilómetros cuadrados”. Francisco Segura.
“El representante es fundamental para dar a conocer las marcas menos conocidas y los productos más innovadores”. Francisco Muñoz.
“Espero que esta reunión se repita con frecuencia y podamos crear una asociación o colegio de representantes que defienda nuestros intereses” Diego Núñez.
A esta altura del post se estarán preguntando quién es el Jaume Canivell que defiende a los viajantes en el titular. Es el protagonista de “La Escopeta Nacional”, la película de Luis García Berlanga del año 1978. Canivell, el personaje que interpreta el inolvidable Saza, es un industrial catalán que fabrica porteros automáticos y llega a Madrid para medrar y convencer el ministro del ramo franquista de la necesidad de implantar de forma obligatoria su producto en todas las obras nuevas. Como no lo consigue y, además, le toca pagar la cacería, no deja de decir, a veces de quedo y, otras, publicando, una frase mítica. “Si ya lo decía mi padre. ¡Qué publicidad ni que marketing! Los que venden los productos son los viajantes”.
Recomendación gastronómica; una de vísceras para acabar el año. En Madrid La Tasquería de Javi Estevez. Feliz Navidad.
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