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Oportunidades y amenazas para la empresa instaladora

Estudios e informes de prospectivas de diversos mercados europeos sitúan, a diez años vista, a la empresa instaladora como un referente con un protagonismo cada vez más fuerte en el ámbito de la energía. Hoy en día, sectores enteros que históricamente han dado la espalda a nuestro colectivo vuelven para recuperar su confianza al entender el potencial del mismo.

Hay diversos motivos que argumentan lo anteriormente expuesto. Uno de ellos es la certeza de que la cercanía de la empresa instaladora es difícil de igualar respecto a cualquier otro servicio relacionado con la energía o las nuevas tecnologías asociadas. Aunque muchas pymes instaladoras aún no conciban su servicio como algo relacionado con la consultoría, cada vez va adquiriendo más fuerza este concepto como respuesta a una demanda real.

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Asesor energético latente

Desde hace años, la asesoría energética ha pasado a ser una línea estratégica fundamental en todos los agentes del sector, tanto eléctrico como térmico o arquitectónico.

Los fabricantes invierten en innovación y lanzan una parte importante de su producto en base a su implantación en dicho campo y en sus efectos en la mejora energética. Los distribuidores cada vez se acercan más a ofrecer un servicio integral de asesoramiento al canal de la instalación que ayude a justificar la inversión basándose en el ahorro energético obtenido.

En todo este proceso, cabe destacar el papel fundamental que la empresa instaladora tiene en la reconversión energética. La empresa instaladora, en el momento de presentar una mejora en la instalación basada en una optimización del rendimiento energético, debe justificar el ahorro obtenido con la inversión y el retorno de la misma. El objetivo no es otro que el de tener argumentos suficientes a la hora de vender la solución.

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