AutorRaúl Rodríguez

Oportunidades y amenazas para la empresa instaladora

Estudios e informes de prospectivas de diversos mercados europeos sitúan, a diez años vista, a la empresa instaladora como un referente con un protagonismo cada vez más fuerte en el ámbito de la energía. Hoy en día, sectores enteros que históricamente han dado la espalda a nuestro colectivo vuelven para recuperar su confianza al entender el potencial del mismo.

Hay diversos motivos que argumentan lo anteriormente expuesto. Uno de ellos es la certeza de que la cercanía de la empresa instaladora es difícil de igualar respecto a cualquier otro servicio relacionado con la energía o las nuevas tecnologías asociadas. Aunque muchas pymes instaladoras aún no conciban su servicio como algo relacionado con la consultoría, cada vez va adquiriendo más fuerza este concepto como respuesta a una demanda real.

Leer más
Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

Una cuestión de supervivencia

El trabajo diario y la innumerable cantidad de gestiones que se realizan a lo largo de una jornada laboral no nos permiten en muchas ocasiones poder plantearnos cómo enfocamos nuestro futuro profesional y hacia dónde queremos llevar nuestras empresas.

En inglés hay una expresión conocida como take your blinders off!”. Los blinders son las cubiertas que se colocan en la parte lateral de los ojos de los caballos para no permitir que éste mire más allá de aquello que tiene justo delante. Esta expresión adquiere un significado lógico si se utiliza desde el punto de vista de la estrategia empresarial.

Después de la crisis, las empresas instaladoras se han visto obligadas a adelgazar drásticamente sus estructuras, convirtiéndose en microempresas cuyo principal problema es no poder establecer una estrategia que les permita crecer y tejer relaciones para ser más competitivas en todos los sentidos.

Los blinders no nos permiten ver a nuestro alrededor y aprovechar las oportunidades que siguen pasando continuamente a nuestro lado. Los clichés del sector en cuanto a establecer colaboraciones con otras empresas y el miedo a tomar determinadas decisiones sin una valoración objetiva de su riesgo representan barreras que se convierten en auténticas murallas de cara a favorecer el crecimiento particular y del sector.

Las empresas instaladoras están obligadas a dominar su ámbito de actuación (cada vez más amplio con la entrada de las nuevas tecnologías) y a especializarse en varios campos debido a que la frontera entre diferentes tipos de instalaciones es cada vez más difusa. El establecer colaboraciones con compañeros de profesión es fundamental para ofrecer un servicio integral al cliente final.

Estamos destinados a entendernos, a establecer nuevas alianzas y a ofrecer un servicio cada vez más diverso. No empezar a trabajar en esta línea nos condena frente a aquellas grandes empresas que ofrecen un servicio integral a su cliente.

Por tanto, adelante y “take your blinders off!

Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

Los nuevos artesanos

Hace poco leí un artículo en el diario New York Times que analizaba el impacto de los medios tecnológicos en el medio laboral en función de su especialización. El artículo explicaba, con datos objetivos, que no había evidencias para afirmar que la tecnología destruye puestos de trabajo, ya que, históricamente y en condiciones normales (no de crisis económica), el número de parados en eras tecnológicas era similar al de épocas más agrarias.

La tecnología impacta directamente sobre el valor añadido del trabajo que se desempeña. Este impacto crea un distanciamiento entre trabajos con más y menos valor añadido. Es decir, genera un incremento de la demanda de los trabajos cognitivos (aquellos que requieren toma de decisiones, interpretación de la información, razonamiento, etc.) y desplaza el trabajo repetitivo y no cognitivo.

Leer más
Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail

Asesor energético latente

Desde hace años, la asesoría energética ha pasado a ser una línea estratégica fundamental en todos los agentes del sector, tanto eléctrico como térmico o arquitectónico.

Los fabricantes invierten en innovación y lanzan una parte importante de su producto en base a su implantación en dicho campo y en sus efectos en la mejora energética. Los distribuidores cada vez se acercan más a ofrecer un servicio integral de asesoramiento al canal de la instalación que ayude a justificar la inversión basándose en el ahorro energético obtenido.

En todo este proceso, cabe destacar el papel fundamental que la empresa instaladora tiene en la reconversión energética. La empresa instaladora, en el momento de presentar una mejora en la instalación basada en una optimización del rendimiento energético, debe justificar el ahorro obtenido con la inversión y el retorno de la misma. El objetivo no es otro que el de tener argumentos suficientes a la hora de vender la solución.

Leer más
Facebooktwittergoogle_plusredditpinterestlinkedinmail