Autorjavier

Roca loves the planet?

En su web la empresa dice que sí; yo no lo tengo tan claro. Antes de reparar en la foto quiero reseñar que no estoy tan zumbado como para dedicarme a coleccionar mecanismos de descargas de cisterna. Lo que ocurre es que cuando se estropeó el primero lo guardé para ver si del rompecabezas del mecanismo se podía aprovechar algo en futuras averías.  Ya he entendido que no; siempre se rompe por el mismo sitio; una especie de minúscula falange de la que depende todo el sistema y que te obliga a cambiar la pieza completa.

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Poca inversión y mucha poesía

La frase es de Jesús María Prieto, director general de BigMat, y con ella quiso dejar claro en la rueda de prensa del BigMat Day que las 12 previstas aperturas del formato city, para este año, estarían más determinadas por la pujanza e ilusión de los socios que por las inversiones que puede realizar la central. Como 5 minutos después me encuentro con los proveedores ferreteros que exponen y, un año más, vuelven a quejarse de los altos precios de los stands -4.800 euros + IVA el módulo básico- he querido reflexionar sobre la oportunidad de que las ferias privadas ganen o no dinero y sobre este modelo en concreto que acoge el otrora Madrid Arena en los últimos ejercicios.

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A Toni Valls le sigue dictando el Tío Celerino

Hace un mes que presentamos el libro de Antonio Valls “F de Ferretería. Manual para la Ferretería del Siglo XXI” y nuestro Chicote catalán sigue puliendo consejos que te pueden venir bien para convertirte en un ferretero ganador. Durante varios años hemos publicado en nuestro newsletter todos los viernes las mejoras que, según su criterio, te pueden ayudar a renovar el punto de venta; durante Expocadena regalamos los consejos impresos y Toni firmó ejemplares como si aquello fuera la Feria del Libro y, el entorno, la Cuesta de Moyano. Todo lo que tiene que ver con el espacio físico, los equipos de ventas, el cliente, la gestión del stock o el producto están convenientemente desarrollados en el volumen y, desde ya, seguimos publicando recomendaciones que vendrán a sumarse a las ya más de 400 páginas publicadas.

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Negocios despreciados por la ferretería

A pesar de lo duro que resulta rentabilizar el punto de venta sigue habiendo negocios con un buen margen que desprecia la ferretería. Fersay, empresa madrileña especialista en accesorios y repuestos para electrodomésticos y electrónica, lleva más de un lustro intentando que el canal tradicional le haga un hueco en su mostrador. Que le dediquen un tiempo y un espacio que garantizaría al ferretero ventas y tráfico de clientes –¡casi nada!-.

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Se buscan representantes introducidos con ganas de introducir

Aunque el titular es largo tiene la particularidad de que se lo cuenta todo. Si usted conoce nuestro sector y es un poco reflexivo no necesita seguir leyendo una letra más de este post. Si le queda alguna duda déjese resbalar por la pendiente de este artículo.

No es extraño el mes en el que me encuentro con una marca nueva que pretende llegar hasta nuestro endogámico canal tradicional. La cantidad de referencias y familias de producto que caben en una ferretería hacen, del nuestro, un sector tan atractivo como oxigenado. ¿O no tanto? Lo cierto es que esas marcas, recién llegadas, primero me piden ayuda para comunicar la nueva al sector y darse a conocer para, acto seguido, solicitar consejo en el fortalecimiento de una red comercial que les ayude a introducir el producto. Por desgracia sólo conozco a la aristocracia de la clase comercial; a esas vacas sagradas que andan sobradas de representadas.

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La decepcionante revolución digital

Aunque no es El Mundo periódico de mi devoción he leído por recomendación de un amigo, durante el período vacacional que nos lleva de un año al siguiente, un artículo sobre economía que, sin duda, merece altavoz.

El autor es el periodista italiano Nicola Nosengo y tira como lectura seminal del libro del prestigioso economista estadounidense Robert Gordon “The Rise & Fall of American Growth”. Lo que nos cuenta es que los fulgurantes cambios que estamos viviendo, los continuos avances tecnológicos de los últimos años, no están redundando en un aumento apreciable de la productividad. Apenas tienen incidencia en los PIB’s de las naciones y los ritmos de crecimiento anuales son mucho más contenidos de lo anunciado.

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España va bien

Me toca el último post del año, llego con la lengua fuera y sin saber con qué darles la turra. Me sonroja regodearme con las sobadas felicitaciones y brindis con que se nos escupe desde casi todas las trincheras. Aunque nos vendan la armonía universal el único objetivo de todos es alentar el consumo e incrementar las ventas. ¿No les parece que nos toman el pelo? ¿De dónde ha salido el dinero para petar las carreteras, colapsar las reservas de los restaurantes y multiplicar por doquier la inversión en amigos invisibles? ¿De verdad podemos consumir más alegremente que hace tres años? Siento no contribuir al espíritu navideño.

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Que alguien me lo explique

Son ya muchas las veces que me lo han dicho y, esta vez, voy a darle altavoz por si sirve para que le demos una vuelta a esas prácticas tan incomprensibles como perniciosas para el sector. Pero, sobre todo, para que reflexionen los que se sientan reflejados, los que se den por aludidos. El desleal comportamiento me ha llegado de casi todas las cooperativas y desde cualquier nivel de responsabilidad. Lo hace el socio de infantería, el que participa en el consejo rector e, incluso, algún presidente de estas entidades. Hablo de comprar para su propio negocio al margen de la cooperativa, sin hacer partícipe a la misma de la transacción; y me cuesta ponerme en el pellejo de quien lo hace.

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Bricoking. This is the end

No he encontrado palabras más cercanas que las que dan título a una gloriosa canción de The Doors para acompañar este post dedicado a Bricoking. Fueron las primeras que me vinieron a la cabeza cuando me enteré, la semana pasada, de la entrada en Concurso de Acreedores de la firma gallega de distribución. Me apena que una enseña nacional que nació vigorosa hace veinte años no haya sido capaz de consolidarse y plantear, si no batalla, al menos algunas escaramuzas a los gigantes franceses y alemanes de la distribución.

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